セールスレターについて

プロダクトローンチ(横型のセールスレター)でお話していきます。

まずは基本の考え方から

1、お客さんの購入決断基準、物が購入されるタイミングとは
物が購入されるタイミングとは、購入決断基準であるバリュー(価値)がプライス(値段)を上回った時に購入される。バリュー>プライス。

僕の奥さんが100均でお買い物する時の例

味にこだわりがないので蜂蜜は、100均が安いので100均でお買い物する:バリュー(価値)>プライス 
食器洗剤は100均ではしょぼいみたいなので100均では買わない:バリュー価値<プライス  価値は受け手によって違う。 例えば、情報発信ビギナースタートダッシュ198000円では号外広告(198000円)が特典についています、集客の難しさを知っている購入者は号外広告の価値がわかりますがインターネットビジネスを始めたばかりの初心者やせどりだけに取り組んでいる人達は号外広告の価値がわからないため、情報発信ビギナースタートダッシュコースが5万円でも価値がわからないので購入されない。 しっかりターゲットを決めて行こうぜと言うことです。 ネットビジネス界の異端児(小玉歩)よりも金子の情報に価値を求める層も必ずいる。すごい人がすべてではない。電脳せどりの金子、電脳せどりの広田光輝を比較してもやっぱりどちらかにわかれる。お笑いタレントでもミュージシャンも野球でもファンが別れることから、自分の価値にも必ずファンができる。

自分の価値をあげるために販売者ができること

バリューとは大きく分けて2種類あります。

バリュー1:機能的価値、その商品の性能そのもの
・電脳せどりをステップバイステップで学べる。
・わかりやすい。
・リサーチ方法が網羅されたノウハウ

バリュー2:情緒的価値、エモーション感情 
・言葉では表せられない価値、
・かっこいい、
・感動するとか、優越感、
・好かれるコモディティになる

機能的価値を上げるか、情緒的価値を上げるか、両方上げていくか。

価値の上げ方

※実は機能的価値はみんな一緒で差がない。
基本的に全てコモディティ化している(差別化が困難となった製品やサービス)電脳せどりのノウハウなんか、だいたいみんな同じノウハウですよね。とはいえ、まずはコモディティレベルに上げる、買った教材があればその内容くらいは網羅する教材を自分で作る。

それ以下はゴミ。ゴミは売れない。業界の普通レベルに最低限伸ばす。

情緒的価値を高める方が費用対効果がある。好かれるコモディティになる。

機能的価値、情緒的価値を高める。どうやって高める?
セールスレター、無料コンテンツ、ステップメール、セミナーで、、、このコースではプロダクトローンチ動画1本で情緒的価値を高める。

人の物の買い方が時代と共に変わってきている

モノ消費:高級車→コト消費:思い出→ヒト消費

モノ消費:いつかはクラウン(トヨタ)お金を稼いでかっこいい車乗ろうぜ。商品に価値を感じる
コト消費:モノより思い出(日産セレナ)家族との思い出を商品から得られる価値を感じる
ヒト消費:イーロンマスクすごい。と思ってテラスモーターズの車を買う。ジョブス大好きだからApple買う

ヒト消費:誰かの語る人生の質を高める工夫にお金を使う
・バリの兄貴に会いに行きたい。飛行機のチケット買って旅行する。
・イーロンマスクすごい。でテラスモーターズの車を買う。

プロダクトローンチ動画1本
プロダクトローンチとは情緒的価値を動画で高める方法

最高のセールスとは売り込まずに商品を売ること、相手からコンサルの申し込みなど。
見込み客の感情を動かす。
感情を動かすとは
ベクトル向きを持った量ではなくスカラー大きさを持つ量とする感情を大きくする


感情を揺さぶる、スカラーの例
吊り橋効果=感情のスカラーお化け屋敷など怖いドキドキが好きの感情と一緒になっている。まずは大きさを出すことに注力する。お客さんの感情を揺さぶれるか。

1、スクリプトを作る
2、撮影する
3、編集する
4、サイトを構築する
5、ステップメールを作る←動画を見てもらうことに注力する。

すでに信頼関係があるから。期間限定セールや、割引セール。

1本の構成。

この動画で得られるもの
見込み客の感情を言語化
Not Believeを超える
ノウハウを公開する理由
ノウハウの一部公開

この動画で得られるもの、

今回行ったテンプレローンチは1本で構成。理由は既存顧客のため関係性の構築ができていたため。

構成
1、この動画で得られるもの
2、見込み客の感情を言語化
3、NotBeliveを超える
4、ノウハウを公開する理由
5、ノウハウの一部を公開
6、商品を販売する
7、バリューを明確にする
8、Not act(行動しない)を超える

1、この動画で得られるもの、ベネフィット(消費者が受けとる恩恵)を伝える
スペックではなくベネフィットを伝える。この動画を見てお客さんの未来がどのように変わるかを伝える。
スペック(仕様)→高村が100万円稼いだ商品リスト3000!!です。とは伝えない。
ベネフィットとは、なにが得られるか→例)あなたのリサーチスピードと利益を爆発させる

今回の例、
商品リストの件、本日動画を撮りました。気合いと、努力を捨ててあなたのリサーチスピードと利益を爆発させる高村の商品リストについてお話ししようと思います。具体的には(1)商品リストとはなんなのか?、(2)商品リストをどのように取り入れるか?、(3)商品リストを使った場合と使わなかった場合の違いについてステップバイステップでお話ししてゆきますので集中してごらんください。商品リストとは=答えのことです。答えがあればあなたはどんなにリサーチ作業が簡単になるか商品レパートリーが増えるのはもちろん利益は爆発的に伸びていきます。

2、見込み客の感情を言語化
お客さんが思っていることを言葉で表して「そぉそぉそぉ」と共感させる。今回の販売は初心者がつまずくポイント、なかなか価格差が見つからなくて苦しい思いをしている人をターゲットにして販売した。まず、その悩みを共感してあげた。

共感
・辛いな・・・と思ったことは一回では済まないと思います。

今回の例
とはいえ、僕が教えているのは答えではなくその答えの探し方です。長くても半年頑張れ。気合い!、気合い!、気合い!とだけ言っていますが、そには寝不足になって血がにじむような努力が必要です。はっきり言って寝る間も惜しんでリサーチ作業をしていたのに他人の商品リストで稼げるようになるなんて気持ちのいいものではありません。しかし、使ってしまえば結果は明らかになります。辛いな・・・と思ったことは一回では済まないと思います。高村が直近で稼いだ商品リストですから、そのまま使えばいい結果が出て当然といえば当然です。

3、Not belive(信じない)を超える
コピーライティングの世界では3つのNotがあります。Not read(読まない)、Not belive(信じない)、Not act(行動しない)の壁を超えなければならないと言われています。今回の動画を見ているということはNot read(読まない)、Not act(行動しない)は超えていることになります。この動画で超えるべきポイントはNot belive(信じない)になる。

実績を見せて説明。ここでは大事な順番があります。証拠を見せて→説明の流れを使うこと。逆にしてはならない。証拠を先に持ってこないと説明の効果が半減してします。

今回の例
高村の実績、具体的なデータを見せた、また、金子の自動化完了のアカウントも見せて商品リスト3000がいかにすごいのかを伝えた。
はっきり言って寝る間も惜しんでリサーチ作業をしていたのに他人の商品リストで稼げるようになるなんて気持ちのいいものではありません。しかし、使ってしまえば結果は明らかになります。

4、ノウハウを公開する理由
【なんで僕がノウハウを公開しないといけないか。ノウハウを得られなかった未来も記述する。】これは常にワンセットで利用すること。

今回の例
高村の商品リストを公開する理由は一つしかありません。kaneko塾で頑張っている生徒に少しでも早く成果を出していただくためです。

あなたは2つの道があります。一つはkaneko塾で共有した情報を元にしてあなたなりにビジネスに応用する道。
これはオススメしません。なぜなら歯を食いしばって血がにじむような努力は大事です。しかし、この高村の商品リストを使うことで苦しい努力がなくなります。はっきり言って無駄な努力がなくせるんです。

5、ノウハウの一部を公開
こういうふうにやればうまくいくことを教える。ノウハウの一部を公開が凄ければお客さんに買いたいと思う気持ちを強めることができる。

今回の例
商品リストにある商品をチャットワークで高村からもらい商品を実際に見て動画にあげた。商品リストの一部をスクショして公開した。

6、商品を販売する、

今回の例
高村が安定的に100万円を稼いでいる商品リストを今回1万円で先着5名に限り公開しようと思います。もちろん満足いかない場合の無条件返金保証付きです。

7、バリュー(価値、どれくらい役に立つか)商品を買ったらどうなるか、を明確化する
ベネフィット(消費者が受けとる恩恵)あなたのリサーチスピードと利益を爆発させるをバリューで具体的にする

リサーチスピードと利益を爆発させた後にどうなるかを鮮明に伝える。

今回の例
商品リサーチの視野を広げたい、今の取り組みを加速させたい、とにかく早く稼ぎたいあなたへ、気合いと、努力を捨ててあなたのリサーチスピードと利益を爆発させます。
なかなか結果を出せない悩みを速攻解決。どんどん転売スキルを磨いて少しの作業量で十分稼げるようにして行きましょう。
力を付けて家族でお出かけもよし、昼ビールしてもよし、YouTuberみたいに子供とクレーンゲームをやりまくってもよし、何も考えずに1日中ぼーっとしてもよし。

8、Not act(行動しない)購入しないを超える限定性、期間限定、人数限定。
中途半端でもっともらしい限定性ではダメ。サーバーがパンクしたとかチャンスは今だけとか

本物の限定性を伝える。

今回の例
繰り返しますが、この高村の商品リストは1万円で5名限定販売させていただきます。高村の商品リストは一般向けにすべてを公開してしてしまうと、みんな同じことをしてしまい飽和になり兼ねます。
高利益を少ない実践者で独占するためにもを5名限定で募集することをご了承ください。

関連記事

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

PAGE TOP